販売・流通

なぜ必要か

THE ISSUE

アメリカでは展示会はいまだBtoB チャネルにおいて、重要な新規、既存バイヤーとの出会いの場になっています。専門店だけでなく、大手バイヤーも有力な展示会には毎回足を運び、新たなベンダーの発掘に積極的です。展示会は、魅力的なブースを作り、数日間でどれだけ多くのバイヤーと出会って、真剣なビジネスプレゼンテーションをその場でできるかどうかが成功を握っています。

サービス

THE SOLUTION

展示会当日に言語的サポートを行うだけでは、数万ドルの投資に対するリターンは見込めません。展示会を成功させるためには展示会の最終目標を明確にしたうえで、①主催者との出展場所の交渉、②人を引き付けるブースデザイン、③魅力的なプレゼン準備、④ビジネスにつながるための販促資料の準備を周到に行う必要があります。BOUS は豊富な展示会経験と、小売店ビジネス経験をもとにこうした成功への準備を包括的にサポートします。

なぜ必要か

THE ISSUE

コロナにより多くの展示会が中止や延期を余技なくされ、人々も州をまたぐ移動を自粛するようになりました。そこで最近一気に注目を集めているのがオンラインでのBtoB 向けの展示会プラットフォームです。オンライン展示会には大きく分けて、以下の三つがあります。

・オンラインカタログ型プラットフォーム
自社の商品をカタログとしてデジタルでみて、そしてそのまま受注ができる仕組みを提供しています。プラットフォームに登録しているバイヤーに対してアプローチできる仕組みもありますが、基本的な目的は、小売店のバイヤーが自社商品をデジタルで気軽にオーダーできるということです。使用料として、決まったサイクルでシステム使用料を支払います。

・展示会型プラットフォーム
オフラインの展示会同様に、バイヤーは新規ブランドをプラットフォーム上で探し、ブランドや商品の情報を24時間365日みることができます。ここでは具体的な受注は行われず、リードを獲得することを目的にしています。出展費用として、決まったサイクルでプラットフォーム使用費用を支払う仕組みです。

・オンラインストア型プラットフォーム
プラットフォーム側が展開するブランドや商品をキュレートし、バイヤー向けのオンラインストアとして運用します。ブランドは、出展に際してプラットフォームのテイストに合っているか事前に審査を受け、審査が通れば実際にそこで小売店バイヤー向けに商品を販売することができます。代金の回収等はプラットフォーム側が代行し、販売額に対して一定のコミッションを支払うことになります。

安全で、出張費も抑えられ、より多くのブランドや商品を見ることができる、という点でバイヤーにとってもメリットの大きいデジタル展示会はコロナ後も継続したトレンドになるといわれています。数日間だけでなく一定の期間、商品を発信しておくことも可能です。フィジカル展示会と併せた活用、もしくはまずはデジタルで反応をみたい、という市場調査の意味合いでも出展が可能です。

サービス

THE SOLUTION

BtoB のデジタル展示会も、デジタルマーケティング同様に「わかりやすいコンテンツによるプレゼンテーション」と「デジタルでの適切なマーケティング」、そして「デジタルでのバイヤーとのコミュニケーション」がカギになります。各プラットフォームの特性にもよりますが、ターゲットになるバイヤーが検索しやすいように情報を整え、ページにバイヤーが訪れた際にわかりやすく興味をひくコンテンツを登録しておく。そしてデジタル上でバイヤーとのコンタクトを積極的に行い、商談へ引き込んでいくという、企画・マーケティング・営業のすべての要素をしっかりと反映させた上でデジタル展示会へ臨むことが成功への秘訣です。
BOUS では、クリエーター、マーケター、セールスが連携して、デジタル展示会の設定、運営を行い、多くのビジネスチャンスを創出します。

なぜ必要か

the ISSUE

コロナ下で、アメリカのマーケットはさらにデジタル化が進み、小売、医療、教育とあらゆる生活のシーンでインターネットテクノロジーが活用されるようになりました。Amazon をはじめとしたオンラインストアの売り上げは大きく成長し、あらゆるサービスや取り組みがデジタルで行われるようになりました。安全性と利便性、そして娯楽性を備えたオンラインショッピングはアメリカの小売市場のメインストリームになりました。
品質がよく機能性の高いユニークな日本製品をオンラインで購入したいという消費者も増えています。

サービス

THE SOLUTION

オンラインで販売するためのウェブサイトの作成、ショッピング機能の実装、カスタマーサポートを行います。ショッピングしやすく魅力的なウェブサイト、ユーザー視点の操作性とサービスの完備、購入前後の丁寧なカスタマー対応は現代のオンラインストアには必須事項です。
ウェブサイトへトラフィックを誘導するデジタルマーケティング、消費者向けの代金回収や、商品出荷等も対応が可能です。